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廣西南寧金圣方肥業有限公司營銷部
回顧2009年的中國肥市，用“淡季不淡，旺季不旺”來概括可以說是再恰當不過了。筆者認為：2010年的中國肥市應該值得樂觀，用“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”來比喻比較恰當。
一、農產品價格堅挺成為推手。從2009年9月份開始，中國的農產品市場一改往日的低迷走出了低谷，農產品價格一路上揚。如山東地區，玉米、小麥價格都有 0.3~0.4元/公斤的漲幅；在當地作為主要農業經濟支柱的花生米價格從一開稱時的6.20元/公斤，升至7.40元/公斤，最高時漲幅達至2元/公斤。由于農產品價格上漲預期較強，很多農民還在惜售觀望。隨著國家糧、種補貼力度的加大，充分調動了農民的種地積極性。農民一定會加大投資力度。
二、化肥剛性需求不變 用量會逐漸增多。國家對保護現有耕地的政策不會改變，并且一直保持一種嚴控態勢，以確保中國18億畝耕地的底線不可逾越�？傮w來說，這就會保證不會減少化肥總量的需求，化肥的剛性需求不會改變�，F在由于農民施肥的不科學、不合理，農民為了要追求高產量，每年都在逐步加大化肥用量，成為不爭的事實，況且這種弊端很難在短時期內得到改變，所以說，全國的化肥需求量只會增加不會減少。
三、化肥價格繼續上漲的空間有限。進入2009年末的中國化肥市場，由于原材料價格上漲，國家電價上調，鐵路運費提高等共同因素的助推下，導致化肥生產成本加大，從而導致了新一輪的化肥價格上揚。從2009年10月份開始，化肥市場走出低谷，先是尿素價格率先升溫，接著是復合肥價格上調。由于化肥價格的一路上揚，除了在2009年10月份，在全國范圍內出現了幾天短暫的交易高峰外，隨著化肥價格的再度一路高歌猛進，已失去了淡儲的意義，經銷商又開始進入了新一輪的持幣觀望。但進入2009年 12月份，大多數經銷商已不再觀望——決定放棄冬儲，整個肥市也停止上揚。再就是據最新消息：2009年12月中旬，俄鉀公司350美元的到岸價，與中方確定了2010年100萬噸進口氯化鉀合同，鉀肥已不再是復合肥上漲情形的支撐因素，也再次為復合肥價格的穩定做出了注腳。
四、高價肥市場洗禮后的農民 承受力增強。就目前整個化肥市場的價格形成來看，無論價格怎樣上揚，也是繼2008年高價肥市場以后理性回歸后的價格，也不會超過 2009年春天肥市價格。因為2009年春天的肥市價格是在2008年高價庫存基礎上形成的虛高價格，因此說2010年的化肥價格都是建立在成本增加基礎上的實際的合理價格，是不會超出農民心理預期的。這樣，就不會影響到化肥的銷量。
五、微利時代真正到來。由于整個化肥市場同質化嚴重，產能過剩，這都成為影響化肥價格再度上揚的重要因素。競爭加劇，迫使行業共同進入了一個微利時代�；实臐q價不再是廠家一味追求高利潤的手段。
所以筆者認為，2010年化肥價格無論怎樣上漲，都應該在一個合理的范圍內，絕對不會出現大的震蕩。無論肥企、經銷商還是農民，都應該充滿信心，用一種平穩的心態來面對這一切。
短評
去年全年化肥市場總體低迷的主要原因之一是經銷商對市場的信心不足。由于流通經營風險增大，嚴重影響了經銷商的購肥積極性，致使社會庫存量減少，進而生產企業面臨資金和庫存的雙重壓力，絕大部分化肥生產企業在虧損經營。從去年11月以來，市場出現了轉機，許多經銷商感覺到了市場復蘇的希望，普遍看好今年的化肥市場。因此生產企業應該保護經銷商的積極性，在供求關系出現轉機時，將眼光放得遠一點，嚴格遵守與經銷商簽訂的合同。只有這樣才能在不斷變化的市場中，生產企業與流通企業取得雙贏。 |
